Hoy en día, el coaching es una de las metodologías más comunes que se emplean dentro de las empresas para desarrollar competencias profesionales y equipos. A pesar de ser una disciplina muy común, sigue habiendo ciertas dudas. Estas son las preguntas, con las que con más frecuencia me encuentro en torno al coaching ejecutivo. ¿Qué [...]
El cierre de una venta es como el momento de tirar a puerta en un partido de fútbol, de nada sirve que durante el partido hayas hecho muy buenas jugadas, si llegado el momento de marcar un gol no tiras a puerta, bien porque no identificas el momento, o porque no sabes cómo o quizás [...]
Esta semana he estado impartiendo un curso de liderazgo para directivos de una entidad financiera, y la primera reflexión que compartí con los participantes fue la diferencia entre gestión y liderazgo. La gestión tiene los siguientes componentes: – Estamos enfocados en las tareas, roles, procedimientos. – Generamos previsibilidad y orden. – Producimos resultados en el [...]
Simplificando, podríamos decir que hay dos tipos de personas en las empresas atendiendo a su forma transmitir el aprendizaje. Unos, que los podríamos llamar los “tarros de cristal”, por su hermetismo a la hora de compartir y comunicar sus conocimientos con otros compañeros y por otra parte tenemos a los que llamaremos los “neuronales”, que [...]
Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estrategias para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos. Beneficios de negociar [...]
Tener un mal jefe, es la razón principal de que un trabajador se vaya de su empresa porque está íntimamente relacionado con los factores principales de rotación en un puesto de trabajo. Muchos directivos piensan que sus empleados se van porque han encontrado una oferta mejor en condiciones económicas o laborales. Y por supuesto que [...]
Las herramientas de coaching de equipos son las técnicas más modernas y potentes para desarrollar equipos de alto rendimiento. El objetivo de este curso es formar a directivos y mandos intermedios, dotándoles de conocimientos y desarrollando en ellos las habilidades necesarias para que puedan desempeñar de manera excelente su rol como coach de sus [...]
La esencia del liderazgo es el autoliderazgo, y éste comienza con el cambio en uno mismo. Dicho cambio sólo puede producirse desde los 3 pilares del coaching: 1. Tomar Conciencia (autoconocimiento) 2. Asumir la responsabilidad: puedo y estoy dispuesto. 3. Poner acción. A partir de ahí, propongo un decálogo de lo que considero el camino [...]
Estamos en un momento en el que la mayoría de las personas que optan por un puesto de trabajo, están sobradamente cualificadas, igual o más de lo que lo puedes estar tú o yo, por eso para afrontar una entrevista de trabajo de manera eficiente, no basta con tener la formación y la experiencia que [...]
En general, por lo que he comprobado a través de mi contacto diario con todo tipo de ejecutivos y directivos de muy diversos sectores y empresas, los directivos de las empresas tienen un alto concepto de sí mismos. Creen que están haciendo bien su trabajo, que lideran bien a sus equipos, que escuchan lo necesario, [...]
El lenguaje que utilizamos habla de nosotros mismos, nos permite conocer quienes somos nosotros, cuales son nuestros valores, nuestras creencias, nuestras fortalezas y debilidades. […]
