En nuestra actual sociedad, tanto empresas como personas tenemos cada vez más claro que necesitamos desarrollar nuestra capacidad de adaptación si queremos poder manejarnos en los continuos entornos cambiantes que se nos presentan. Sin embargo, el ser humano tiene muchas reticencias a cambiar, a salir de su zona de confort. Nuestra amígdala, ese pequeño órgano [...]
El término VUCA es un acrónimo que acuñaron los soldados americanos a finales de los años 90 para definir el mundo en el que vivíamos. Este término es hoy mencionado por todos los gurús empresariales, para describir las características esenciales del mundo empresarial. VUCA está compuesto de las iniciales de 4 palabras para definir el [...]
Todos tenemos miedo y no siempre es malo tenerlo porque hay un miedo sano, que es el que nos protege y nos permite ser prudentes y poner cabeza a la hora de tomar decisiones. Sin embargo, también hay un miedo insano, tóxico, que es el que nos paraliza, no permitiéndonos avanzar ni asumir nuevos retos [...]
Las emociones están ahí para ayudarnos a tomar decisiones, a guiarnos en nuestro camino personal y profesional, y por tanto, todas las emociones son útiles y valiosas. Imagina que tapamos un manantial de agua que está brotando de una montaña. ¿Qué pasaría? Pues que al cabo de un tiempo, el agua se canalizaría y saldría [...]
La gestión de equipos podría ser la quinta esencia que toda persona debería manejar, cuando por primera vez se enfrenta a la tarea de dirigir un equipo. Sin embargo, nadie te suele explicar cómo hacerlo o cuáles son los trucos. Yo tampoco lo voy a hacer, porque el único camino para dirigir a un equipo, [...]
Los directivos tienen que sintetizar gran cantidad de información para tomar decisiones importantes. La buena noticia, es que se puede entrenar el cerebro mediante ejercicios de Mindfulness a lo largo de tu día para mejorar la capacidad de concentración. Pero ¿en qué se basa el Mindfulness? […]
Si eres Manager, empresario o responsable de un equipo o Departamento y no estás delegando todas las tareas y responsabilidades que puedes delegar, entonces estás entorpeciendo el buen funcionamiento y los resultados de tu equipo, Departamento y empresa. Así de claro. Lo primero que te propongo es reflexionar sobre las siguientes preguntas: ¿Estás delegando todas [...]
La negociación está en casi todas las comunicaciones entre dos o más personas; es inherente a cualquier interacción humana. Todo lo negociamos, aunque la mayor parte de las veces sea a un nivel inconsciente. La negociación es un hecho de la vida. Por lo tanto, nos guste o no, somos negociadores, y cuanto más mejoremos [...]
Hay dos posibles actitudes ante la vida y el trabajo. Una es la de víctima, y la otra es la de responsable o protagonista. Seguramente todos hemos pasado en nuestra vida por ambas actitudes, y si analizamos con calma qué nos aportó cada una de ellas, sabremos que el victimismo sólo nos trae negatividad, pesimismo, [...]
Hoy en día, el coaching es una de las metodologías más comunes que se emplean dentro de las empresas para desarrollar competencias profesionales y equipos. A pesar de ser una disciplina muy común, sigue habiendo ciertas dudas. Estas son las preguntas, con las que con más frecuencia me encuentro en torno al coaching ejecutivo. ¿Qué [...]
El cierre de una venta es como el momento de tirar a puerta en un partido de fútbol, de nada sirve que durante el partido hayas hecho muy buenas jugadas, si llegado el momento de marcar un gol no tiras a puerta, bien porque no identificas el momento, o porque no sabes cómo o quizás [...]
Esta semana he estado impartiendo un curso de liderazgo para directivos de una entidad financiera, y la primera reflexión que compartí con los participantes fue la diferencia entre gestión y liderazgo. La gestión tiene los siguientes componentes: – Estamos enfocados en las tareas, roles, procedimientos. – Generamos previsibilidad y orden. – Producimos resultados en el [...]
