Muchas empresas actuales saben que, si quieren hacer frente a la crisis, es necesario hacer un cambio organizacional. Sin embargo, en muchas ocasiones desconocen cómo hacer que suceda. ¿Por dónde empezar? ¿A quién involucrar? Hay muchas teorías acerca de cómo “hacer” este cambio. Muchas de ellas provienen de John P. Kotter, profesor de la Escuela [...]
Todos tenemos miedo y no es malo tenerlo, porque hay un miedo sano, que es el que nos hace en determinadas ocasiones ser prudentes. El miedo insano es el que nos paraliza y no nos deja avanzar. Y éste es el miedo que tenemos que reconocer y combatir para evitar que nos frene y nos [...]
Recientemente he estado impartiendo un seminario de Técnicas de Negociación en la Escuela de Ingenieros Industriales de la Universidad Politécnica de Madrid. Me ha encantado volver a ese emblemático edificio en pleno corazón de la ciudad, donde tantos momentos compartí con personas de mentes brillantes y corazones auténticos. […]
Cada uno de nosotros tiene una serie de creencias personales adquiridas a lo largo de nuestra vida. Algunas son muy simples: nos lavamos los dientes porque creemos que así nunca tendremos caries; fumamos porque creemos que nos tranquiliza o tomamos café porque creemos que nos despierta. Otras son más complejas: creencias con respecto a la [...]
España no es un país que destaque por su nivel de emprendimiento ni por el número de empresas que se crean anualmente. Quizás poniendo en marcha actividades que estimulen el desarrollo de emprendedores, se puede dar la vuelta a la tortilla en este aspecto. En Israel, por ejemplo, han apostado por educar a jóvenes promesas [...]
Todos tenemos miedo y no es malo tenerlo, porque hay un miedo sano, que es el que nos hace en determinadas ocasiones ser prudentes. El miedo insano, el tóxico, es el que nos paraliza por no querer equivocarnos y no nos deja avanzar. Y este es el miedo que tenemos que reconocer y combatir para [...]
Esto sí que es un buen trabajo en equipo 😉 […]
Robin Sharma en su libro: “El líder que no tenía cargo” nos habla de algo que intuitivamente yo creo que todos sabemos; y es que el verdadero poder que poseemos las personas no es el que nos otorga ese puesto de trabajo que podamos ocupar en un momento dado de nuestra vida, en una determinada [...]
Tal y como nos cuenta Dale Carnegie en su libro: “Cómo hablar en público e influir en los hombres de negocios”, un discurso debe ser tan natural que los oyentes no deben reparar en el modo de hablar del comunicador, sino solamente en el contenido del discurso. Para conseguir esta naturalidad en el discurso, te [...]
Execoach una vez más participa en el evento más importante de management de toda Europa, Expomanagement. Sala de conferencias de GESTIÓN DE PERSONAS de Execoach el 24 de Mayo en el Palacio Municipal de Congresos | Campo de las Naciones, Madrid. […]
Sabes que cuando estás en medio de una negociación y algo va mal, el cliente puede estar haciendo excesivas demandas volviéndose muy agresivo en su forma de comunicarse, mientras tu necesitas encontrar la manera de cumplir los requisitos del cliente al mismo tiempo que satisfacer tus propias necesidades. Saber cómo manejar un cliente agresivo durante [...]
